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e2e建材新零售是下一个“盒马鲜生”吗?
发布日期:2019-11-21 02:04   来源:未知   阅读:

  新零售、新制造、新科技,未来力量正在重塑家居生态,这是一个流量为王的时代,家居建材全新赛道已经开启,你是强势进入?还是静待花开?当三维家遇上阿里巴巴,当e2e建材新零售遇上三维家,当产业,技术、流量一起发力,一股强烈的引力波将席卷全行业。

  近日,三维家宣布获得阿里巴巴5亿元的战略投资,三维家将作为阿里系的新成员,与“阿里躺平”一起,重塑家居商业生态,众所周知,家居家装行业存在着非常多的痛点,它是一个非常重的行业,涉及多方渠道,想彻底改善行业痛点需要对家居家装的每个环节进行把控,就要做到每一步消费都可追溯,而拥有这样的资源和能力的平台并不多,阿里巴巴具备全链路数字化能力及完善的生态体系,而“躺平”是大家居行业痛点的垂直化解决方案。三维家具备设计技术及专业用户优势,而“躺平”具备流量入口优势,但家居建材跟其他行业有明显区别,它更重线下展示与最后一公里的交付,只有设计、流量入口无法完成闭环,而为了完成整个闭环,三维家显然布局的更早。

  就在广州建博会期间,三维家与e2e建材新零售平台达成了战略合作协议,宣布开发新零售系统全面赋能e2e线下门店,抢占线下门店入口,家居建材行业没有线下门店的交付,新零售落地就无从谈起,而这次,三维家又牵手阿里,就为这个全新的家居建材生态完成了闭环:阿里提供流量及线上展示购买平台,三维家提供设计技术及内容生产,e2e提供建材供应链资源和线下门店交付。

  从行业属性上来看,家装零售是一个重度依赖人、工业化标准化程度低的行业,相比较工业化水平、品牌集中度更高的汽车行业,家装行业很少有企业开几万平米的大店。真正运营操盘过家装公司的老板心里都明白,运营上万平米的大店对于管理者的能力要求有多高,中间的账有没有算清楚,需要多大规模的团队完成多少业绩才能把开店的钱赚回来。家装行业因为开大店的导致元气大伤,业绩大幅下滑,甚至面临资金链断裂的企业案例有很多。从过去多家企业的教训来看,家装公司开大店最后都没有好果子吃,所以开大店之前,要做好充足准备,再三谨慎。

  对于阿里巴巴和三维家来说,通过开店能否打造出一个“家居界的盒马鲜生”,仍然充满不确定性,而e2e创始人翁文平及其团队在传统建材领域打拼近20年,具有丰富的线下招商拓展及门店运营的经验,e2e建材新零售平台在短短三个月内就能在全国县级城市部署50个千方级的大店,速度惊人,其市场定位于四五线城市,避开了一二线以精装房交付为主的城市,且供应链定位于大牌代工工厂,规避了传统品牌的销售渠道,线下门店亦整合了当地设计师、产业工人资源,打造了线下材料的完整交付系统,其丰富的线下招商运营能力,优质的产业资源都将弥补阿里巴巴与三维家的短板。

  供应链、专业设计工具、流量入口、线下交付能力都是完成建材新零售必不可少的环节,“线上线下重构,人货场的高效运转”是家居建材转型升级的必由之路,阿里在以快消行业中孵化了“盒马鲜生”,而今,阿里&三维家&e2e,会不会是家居建材的下一个盒马鲜生?我们拭目以待。返回搜狐,查看更多